ACTIVIDADES PRÁCTICAS
a)
Con base en dos segmentos de consumidores de
bebidas alcohólicas, diseñe la mezcla de marketing de los siguientes productos.
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Ron envasado en botellas de 2
lt.
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Whisky escocés
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Producto
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Precio
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Plaza
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Promoción
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b)
Resuelva las cuestiones del siguiente caso de
análisis.
¿QUIÉN NECESITA TELÉFONOS CELULARES?
Un
fabricante de teléfonos celulares acaba de recibir un estudio de investigación
de mercados en el que se detallan las diferentes formas de consumo de su producto.
Él considera que es posible diferenciar sus estrategias según dichas formas de
consumo; pero para ello necesita analizar los datos obtenidos en el estudio.
Los resultados se resumen a continuación:
1.
Los
celulares se utilizan en muy variadas formas. Hay quienes los usan para
comunicarse a larga distancia; otros, predominantemente para comunicarse en
forma local. Ahora bien, dentro de éste último grupo destacan aquellos que los
utilizan fundamentalmente para el trabajo; aquellos que usan el celular para
comunicarse con la pareja, y otros que ven en este instrumento una herramienta
de estatus o prestigio personal, y lo utilizan en clubes o lugares públicos.
2.
Los
atributos valorados en un celular son: el modelo de equipo, la claridad con la
que se realiza la comunicación, el tamaño del equipo, la posibilidad de acceder
a internet, la memoria, la compañía que lo fabrica y el precio del aparato.
Entre
los usuarios más frecuentes, se pueden encontrar los jóvenes universitarios,
los ejecutivos y las amas de casa.
1)
Distinga a los consumidores potenciales de
acuerdo con sus necesidades o motivaciones principales.
2)
Detalle las estrategias de marketing que le
parecen más apropiadas para captar a
dichos segmentos.
3)
Proponga mejoras al producto para que se adecue
mejor al segmento, teniendo en cuenta para ello, las necesidades de cada
segmento de consumidores.
4)
Si usted tuviera que concentrar sus esfuerzos
en alguno de éstos segmentos, ¿Sobre cual operaría principalmente? Justifique
su respuesta
