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domingo, 15 de junio de 2014

SPIN OFFS: DE LA GENERACIÓN DE CIENCIA A LA CREACIÓN DE EMPRESAS



Las Instituciones de Educación Superior han jugado un papel fundamental en el desarrollo de las sociedades, transmitiendo únicamente conocimientos (universidades de primera generación), realizando investigación desvinculada de las necesidades de la sociedad (universidades de segunda generación) y trabajando en conjunto con el entorno socioeconómico para generar conocimiento e investigación que pueda aplicarse a la sociedad (universidades de tercera generación).

Las universidades de tercera generación o 3GU desarrollan una importante labor  académica, investigativa y de proyección trabajando en conjunto con empresas, instituciones y emprendedores para hacer una transferencia de tecnología y conocimiento cada vez mayor que aporte al desarrollo económico y social.
Una manera de lograr esta transferencia es a través de las SPIN OFF, que es un término anglosajón que se refiere a un proyecto nacido como extensión de otro anterior, cómo una empresa nueva formada por miembros de un centro de investigación o una universidad.

Las universidades consideran la creación de empresas basadas en el conocimiento (EBC), como un elemento clave de su estrategia. La transferencia de tecnología y conocimiento contribuyen al desarrollo económico y social de la región a través de la creación de empleo y riqueza.

Estas empresas utilizan el conocimiento para desarrollar productos y procesos innovadores. La investigación aplicada es la base de las EBC, cuya importancia en el momento actual radica en su desarrollo de nuevas tecnologías, su impacto en la creación de empleo de calidad, su capacidad de generar un alto valor añadido en la actividad económica y su aporte al desarrollo regional.

A partir de la creación de SPIN OFF, la sociedad se beneficia de puestos de trabajo cualificados y de los nuevos procesos, productos o servicios creados a partir de conocimiento científico.
En este proceso de transferencia de conocimiento desde el mundo académico al sector productivo, se aúnan las siguientes características:


  • Participan miembros de los centros de investigación. 
  •  Implica un proceso de transferencia de tecnología. 
  • Son transmitidos por el centro de investigación a la empresa.
  • Cuentan con un gran componente de Investigación + Desarrollo + Innovación.
  • Garantizan un alto potencial económico.

Las universidades deben fomentar la creación de empresas basadas en el conocimiento, para incrementar las relaciones entre la universidad y la sociedad, ya que sus beneficios revierten en todas las partes implicadas, que son:
  • El centro de investigación o universidad podrá impulsar a través de las spin off su labor de transferencia de resultados de la investigación. Además creará riqueza y empleo en el entorno. Obtendrá retornos económicos por contratos de transferencia y posicionarse en el entorno empresarial con las spin off generadas a partir de sus investigaciones.
  • Los investigadores universitarios interesados en dar el salto hacia el mundo empresarial podrán hacerlo sin desvincularse de su actividad académica. La iniciativa supone una nueva fuente de financiación para proyectos de investigación. Las spin off suponen una nueva fuente de financiación para poder continuar los proyectos de investigación.
  •  Los emprendedores podrán seguir desarrollando la tecnología que se generó en la universidad hasta el producto final, podrán contratar personal investigador (ofrecerles una alternativa laboral) y seguir fomentando su esfuerzo. y una forma de obtener rendimientos económicos del proceso. 
  • La sociedad se beneficiará de los puestos de trabajos cualificados, de los impuestos que pagan y de los nuevos procesos, productos o servicios a partir del conocimiento adquirido y los resultados obtenidos en la propia universidad, es decir, desarrollados por especialistas.


lunes, 9 de junio de 2014

LA HONESTIDAD VALOR FUNDAMENTAL PARA COMBATIR EL PLAGIO EN LA EDUCACIÓN SUPERIOR


INTRODUCCIÓN 
No cabe duda que internet ha cambiado muchas facetas de la vida del ser humano, una de estas es la educación, ya que brinda tanto a docentes como estudiantes la posibilidad de acceder a gran cantidad de información en todas las áreas del conocimiento humano, facilitando de este modo el proceso de enseñanza aprendizaje y la investigación. Por el contrario, el internet también se ha convertido en una herramienta que los estudiantes emplean para el plagio, razón por la cual este fenómeno es cada vez más estudiado a nivel latinoamericano destacando trabajos desarrollados en México (Cerezo, 2006);  Chile (Campos, 2006); Brasil  (Ferraz Silva, 2008); Argentina (Bordignon, 2007); entre otros.
Lo anterior evidencia la preocupación existente en el ambiente académico respecto a este fenómeno, toda vez que las instituciones de educación superior, se constituyen en espacios donde no sólo se imparte conocimiento técnico, sino también valores, mismos que deben entenderse como “creencias durables de que un tipo de comportamiento específico o un objetivo final de la existencia es preferible, personal y socialmente, a otro tipo de comportamiento u otro estado final de la existencia contrario o convergente” (Rokeach, 1973).
En este sentido, el presente ensayo abordará el plagio y la educación en valores como manera de enfrentar esta problemática, poniendo de relevancia la honestidad como valor fundamental que debe ser interiorizado en los estudiantes para evitar el mismo.
DESARROLLO
El plagio existe desde que el ser humano ha producido ideas, es decir, desde siempre. En el plano científico, el plagio es altamente perjudicial dado que se constituye en “fraude académico”, es decir, un falso conocimiento.
Entre los motivos para el plagio se encuentran: “la angustia por pasar la materia, en el caso de los universitarios, y la de publicar en el caso de los investigadores, son las razones fundamentales para plagiar, es decir, habría una presión social importante que empuja a cometer este delito” (Ayllon, 2013).
Ciertamente el plagio es una preocupación entre las instituciones de educación superior que han incluido en su normativa específica, determinadas sanciones para aquellos que incurran en este acto, al igual que editoriales y revistas científicas. Por otro lado, el impartir conocimientos  respecto a la escritura científica a los participantes de programas educativos, se constituye en una alternativa para enfrentar el plagio, así como emplear el internet y las diferentes herramientas que nos ofrece para detectar trabajos plagiados.
Sin embargo, se debe recordar que los valores son fundamentales dentro de todo proceso educativo, recuérdese que para lograr la formación integral de los seres humanos es preciso desarrollar competencias en las esferas del saber conocer, saber hacer y saber ser. Precisamente la esfera del saber ser, se caracteriza por la construcción de la identidad personal y la conciencia y control del proceso emocional en la realización de la profesión (…) y tiene como instrumentos los valores, actitudes y normas” (Mendez, 2014).
En tal sentido, los procesos educativos en la educación superior deben fomentar valores y uno de los más importantes para combatir el plagio es la honestidad, ya que se constituye en una competencia que debe adquirir el estudiante de programas presenciales, no presenciales o mixtos. Hablar de honestidad implica además del cumplimiento de las tareas en forma transparente, la responsabilidad en su proceso de enseñanza aprendizaje, debiendo ser honesto en mostrar sus temores y dudas, en preguntar, pedir ayuda, plantear dudas a su docente o tutor, pedir mayor explicaciones y ejemplos, solicitar apoyo, entre otros (Amundson, 2012).
Según la Real Academia Española, el vocablo Honestidad viene del latín honestitas, pudiendo definirse  como,  “la virtud que caracteriza  a las personas por el respeto a las buenas costumbres, a los principios morales y a los bienes ajenos, es la acción de evitar apropiarse de lo que no nos pertenece”.
Es imperioso indicar, que si bien el valor de la honestidad se aprende en la familia, las instituciones de educación superior también están llamadas a enseñar valores y no solamente como parte del currículo oculto, por ello la labor del docente es fundamental, debiendo promover valores a partir del ejemplo. “Un docente honesto va a fortalecer la honestidad personal en la realización del destino de sus estudiantes va a generar confianza y admiración de sus estudiantes el valorara a sus semejante como seres humanos fomentando a generar confianza, fe, y esperanza. El docente debe ser puntual cumplir con todo lo que debe y aun más, para formar personas con honestidad intelectual que busquen, amen, perdonen, acepten, vivan, y transmitan la verdad. La verdad es la honestidad, desde que el niño nace hasta que es hombre adulto se le debe mostrar desde el hogar, escuela y entorno lo que es esto” (Álvarez, 2010).
Para fortalecer y promover el valor de la honestidad dentro de los procesos de enseñanza aprendizaje, se pueden seguir las siguientes prácticas: enseñar con el ejemplo; dar conocer los beneficios que tiene la práctica de este valor; concientizar respecto a las consecuencias de la deshonestidad; desarrollar dinámicas de juego de roles en las que se promuevan valores; promover el respeto a los demás, siendo sincero en la relación con el otro, es decir, no mentir y decir la verdad por más dura que sea; entre otras.
CONCLUSIONES
Ante la práctica cada vez más creciente de fraude académico o plagio en las instituciones de educación superior, los valores se manifiestan como una forma efectiva de enfrentarlo, ya que la formación en valores promueve la formación de profesionales con principios éticos y morales que le beneficiarán a él mismo ya  la sociedad en la cual prestará sus servicios y se desarrollará. Se considera a la honestidad, como valor fundamental a ser promovido en los procesos de enseñanza aprendizaje, ya que su observancia permitiría disminuir los casos de  plagio y fraude académico y además contribuirá en la formación de mejores seres humanos y profesionales más íntegros.
Las instituciones de educación superior no pueden dejar de lado los valores en una lógica puramente academicista, por tanto, es imperiosa su incorporación al proceso docente educativo para fortalecer la esfera del saber ser.

BIBLIOGRAFÍA


Álvarez, M. (12 de marzo de 2010). Ser y tiempo universitario. Obtenido de http://serytiempouniversitario.blogspot.com/2010/03/la-honestidad-y-la-educacion-superior.html
Amundson, M. (28 de noviembre de 2012). Negocios y Management. Obtenido de http://negociosymanagement.com.ar/?p=1722
Ayllon, V. (2013). Módulo: Exploración y manejo de Biblioteas virtuales: Manual. Sucre: Dirección de Planificación y Evaluación Académica de la UMRPSFXCH.
Bordignon, F. y. (2007). Primeras experiencia en detección de plagio en el ambiente educativo. Primeras Jornadas de Educación en informática y TIC en Argentina. Argentina: Universidad Nacional de Luján.
Campos, M. (2006). Apuntes sobre redacción y plagio académico. Chile: Revista Virtual Universidad Católica del Norte, n° 19, septiembre - diciembre.
Cerezo, H. (2006). Aspectos éticos del pagio academico de los estudiantes. Mexico, Puebla: Elementos: Ciencia y Cultura Vol. 13, n° 61.
Ferraz Silva, O. (2008). Engre el plagio y la autoría: ¿Cuál es el papel de la universidad? Brasil: Revista Brasilera de Educación, vol, 13, n° 38.
Mendez, G. (2 de Junio de 2014). Análisis Económico. Obtenido de http://analisiseconomico.info/index.php/opinion2/122-las-competencias-y-sus-tipologias
Rokeach, M. (1973). The Nature f Human Values. New York: Free Press.


domingo, 11 de mayo de 2014

PRODUCT PLACEMENT: ¿NUEVA FORMA DE PUBLICIDAD?

El product placement es otra de esas técnicas de marketing que vino del otro lado del océano y no tardó en ser adoptada por creativos y publicitarios españoles. La idea era buena. ¿Cuánta gente ve los anuncios de la tele? Casi nadie, por no decir nadie. La gente los aprovecha para hacer zapping o ir al baño. Eso cuando no se saltan los anuncios directamente viendo sus series favoritas por internet. Así que los publicitarios se dijeron: “Nadie ve nuestros anuncios, así que ¿por qué no metemos la publicidad dentro de la propia serie?”.
 
Definición de product placement
La definición formal de product placement (en español, publicidad por emplazamiento) es la de una técnica publicitaria que consiste en insertar un producto, mensaje o marca dentro de la narrativa del programa. Por ejemplo, un actor utiliza el producto, hace alguna referencia a él o se ve el producto durante la escena.
Se empezó a usar en programas y series de televisión, pero pronto pasó a otros formatos como el cine, los videoclips e incluso los videojuegos. En principio iba a ser una forma de publicidad sutil (eso pretendía al principio, normalmente a la gente le gusta más la publicidad cuando menos aparente es), pero hay que decir que en ocasiones se ha vuelto demasiado descarada o, en ocasiones, fuera de lugar.

Ejemplos de product placement

Los ejemplos de product placement son variados. Hay varios tipos de product placement:

  • Pasivo: el producto está en escena pero en ningún momento forma parte de la acción. Por ejemplo, un paquete de pan Bimbo en segundo plano en la mesa de la cocina mientras los protagonistas están hablando.
  •  Activo por mención: alguno de los protagonistas hacer referencia al producto. Por ejemplo, alguien comenta lo bien que sabe la Coca Cola.
  •  Activo por acción: el producto forma parte de la acción de la escena. Por ejemplo, el modelo de coche que conduce el bueno en una persecución policial.
 El product placement ha demostrado ser muy efectivo. Como es lógico, su éxito depende de donde aparezca el producto. Así que cuanta más audiencia tenga un programa, más dinero estarán dispuestos a pagar los anunciantes. Después de todo, ¿a quién no le gustaría comprarse el abrigo que lleva Neo en Matrix o el coche que conduce James Bond?




sábado, 22 de marzo de 2014

ACTIVIDADES PRACTICAS 1



ACTIVIDADES PRÁCTICAS


a)     Con base en dos segmentos de consumidores de bebidas alcohólicas, diseñe la mezcla de marketing de los siguientes productos.


Ron envasado en botellas de 2 lt.
Whisky escocés
Producto


Precio


Plaza


Promoción



b)    Resuelva las cuestiones del siguiente caso de análisis.

¿QUIÉN NECESITA TELÉFONOS CELULARES?

Un fabricante de teléfonos celulares acaba de recibir un estudio de investigación de mercados en el que se detallan las diferentes formas de consumo de su producto. Él considera que es posible diferenciar sus estrategias según dichas formas de consumo; pero para ello necesita analizar los datos obtenidos en el estudio. Los resultados se resumen a continuación:


1.     Los celulares se utilizan en muy variadas formas. Hay quienes los usan para comunicarse a larga distancia; otros, predominantemente para comunicarse en forma local. Ahora bien, dentro de éste último grupo destacan aquellos que los utilizan fundamentalmente para el trabajo; aquellos que usan el celular para comunicarse con la pareja, y otros que ven en este instrumento una herramienta de estatus o prestigio personal, y lo utilizan en clubes o lugares públicos.
2.     Los atributos valorados en un celular son: el modelo de equipo, la claridad con la que se realiza la comunicación, el tamaño del equipo, la posibilidad de acceder a internet, la memoria, la compañía que lo fabrica y el precio del aparato.

Entre los usuarios más frecuentes, se pueden encontrar los jóvenes universitarios, los ejecutivos y las amas de casa.

1)     Distinga a los consumidores potenciales de acuerdo con sus necesidades o motivaciones principales.

2)     Detalle las estrategias de marketing que le parecen  más apropiadas para captar a dichos segmentos.

3)     Proponga mejoras al producto para que se adecue mejor al segmento, teniendo en cuenta para ello, las necesidades de cada segmento de consumidores.

4)     Si usted tuviera que concentrar sus esfuerzos en alguno de éstos segmentos, ¿Sobre cual operaría principalmente? Justifique su respuesta

viernes, 7 de marzo de 2014

INSIGHTS DEL CONSUMIDOR

En la actualidad, ya no es suficiente con hacer una investigación de mercados tradicional, debe profundizarse en la relación que tiene el consumidor con la marca/producto, como lo percibe para que se pueda identificar con él. Para ello se tiene que trabajar con una metodología cualitativa, conocer y construir un concepto o idea de producto basado en un insight (aspectos ocultos de la forma de pensar, sentir o actuar de los consumidores que generan oportunidades de nuevos productos, estrategias y comunicación accionable para las empresas (http://www.consumer-insights.com.pe)

Insight es un concepto nuevo que está relacionado con el marketing emocional. Parte de las percepciones, imágenes y experiencias que el consumidor tiene asociadas con un tipo de producto, con una marca en concreto o con su situación de consumo. Por lo tanto, se trata de activar los sentimientos del consumidor con una marca o producto. Se utiliza en la publicidad y desarrollo de nuevos productos. Un ejemplo de la primera, es la última campaña de Coca Cola con "125 razones para creer en un mundo mejor" que reafirma la asociación del consumidor a su marca como de bienestar y familiar.

Para encontrar insights hay que conocer cómo se relaciona con el producto, qué le ofrece, cuándo y para qué lo usa, etc. Por ello, es muy importante conocer muy bien al público para saber por qué compra y ahí van apareciendo las motivaciones y los insights que le llevan de forma inconsciente hacia el producto. Así, por ejemplo a la hora de adquirir una vivienda, hay que saber qué impulsa a la gente joven a comprarla, con qué ideas dan ese paso. De ahí surgirán insights como es el deseo de libertad, la ilusión por comenzar una vida en pareja, decorar por primera vez todo a su gusto, etc. Estos insights serán diferentes de las personas que compran una segunda vivienda, o los que compran por especular. En conclusión, los insights son verdades sobre el consumidor (http://www.puntoescena.com).

La tarea más importante del marketing es pensar y centrarse en las necesidades, recué

Hay que tener claro que se trabaja con el concepto de la marca/producto que no es lo mismo invertir grandes sumas de dinero en los medios de comunicación. Se sabe, que los consumidores están expuestos a un gran número de estímulos publicitarios, es imprescindible averiguar que significan para ellos y como se identifican con ellos

rdese que los clientes son la mayor fuente de ingresos de las empresas y éstas tienen que encontrar la forma de fidelizar a sus clientes el máximo tiempo posible.


viernes, 14 de febrero de 2014

NEUROMARKETING

1. ¿Qué es NeuroMarketing?

El neuromarketing estudia los procesos cerebrales de las personas y sus cambios durante la toma de decisiones con el fin de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Hace parte de las neurociencias.
El neuromarketing identifica las zonas del cerebro que intervienen en el proceso de compra de un producto o selección de una marca.
El neuromarketing se puede utilizar en múltiples áreas del marketing, como por ejemplo:
• Investigación de mercados
• Investigación de comportamiento de clientes
• Validación de comerciales de televisión
• Diseño de productos
• Impacto de publicidad
El neuromarketing permite predecir el comportamiento de compra del consumidor e identificar el impacto emotivo que produce mi producto o servicio, sin realizarle preguntas al consumidor (evaluando el cerebro).
2. Tecnologías utilizadas en el NeuroMarketing
Las cuatro tecnologías aplicadas en el NeuroMarketing más comúnmente son:
• Resonancia Magnética funcional (fMRI): esta tecnología permite monitorear funciones fisiológicas. El fMRI es costosa pero genera resultados muy completos y confiables.
• Encefalografía (EEG): esta tecnología mide los cambios eléctricos del cerebro. El EEG es la técnica más barata y accesible.
• Magneto Encefalografía (MEG): esta tecnología mide los cambios magnéticos que se producen en el cerebro.
• Tomografía (PET): esta tecnología consiste en monitorear funciones fisiológicas que pueden sufrir alteraciones con la actividad cerebral como son el metabolismo, el flujo de sangre, el volumen de sangre y la oxigenación de la sangre.
3. ¿Qué características mide el NeuroMarketing?
El NeuroMarketing mide las ondas cerebrales tomando tres características: atención, emoción y memoria.
• La atención: esta característica es la más fácil de lograr en un anuncio.
• La emoción: esta característica debe subir y bajar permanentemente para que sea bueno ya que si la emoción es muy alta por mucho tiempo puede producir agotamiento.
• La memoria: esta característica es el más difícil de lograr. Si se logra significa que el anuncio es bueno ya que la persona lo recordará después de haberlo visto.
4. Casos de éxito en el uso de NeuroMarketing
4.1. Reto Pepsi
La prueba de neuroMarketing llamada el reto Pepsi consistió en lo siguiente: a un grupo de personas se les pidió probar dos bebidas que no tenían identificación visual. El resultado fue sorprendente ya que más del 50% de las personas eligieron Pepsi, cuando Pepsi tenía cera del 25% del mercado de las colas.
Un especialista en neurociencia llamado Read Montague, repitió la experiencia pero esta vez viendo las marcas, a los que visualizó la actividad cerebral a través de resonancias magnéticas. Se identificó que la zona responsable de la recompensa positiva del cerebro se activaba con ambas bebidas, sin embargo se identificó que se activaba otra zona del cerebro al conocer la marca. En cuanto a la preferencia el 75% de las personas escogieron Coca Cola, lo que coincide con la participación real del mercado en ese momento.
4.2. Sony Bravia
Se evaluaron dos comerciales de televisión de Sony Bravia con neuroMarketing y se identificó una diferencia significativa en las emociones que generaron los dos comerciales: uno generó emociones positivas y el otro generó emociones negativas. Es importante anotar que este tipo de hallazgos son difíciles de obtener con otros sistemas de investigación.
5. Fuentes de consulta para profundizar sobre neuromarketing
Les recomiendo las siguientes fuentes de información, algunas de internet y otras fuera de Internet:
• El sitio web MarketingDirecto.com tiene una sección especializada en neuromarketing con excelentes artículos en español.
• El libro Compradicción: Verdades y Mentiras de por qué las personas compran de Martin Lindstrom es una buena referencia.
• El video neuromarketing para dummies es muy completo y fácil de entender.

Fuente:  www.roastbrief.com